行业实务问答
家具、设备制造按单生产怎么管？
家具设备多按单生产，从销售订单转工单，管理配件、领料、加工、安装和成本，交付与回款闭环。
适用情况
适合家具、门窗、机械设备、非标装备等按订单生产、含安装交付的制造企业。
开始前确认
- 产品BOM和配件清单已维护
- 生产工序或车间已确认
- 安装交付和回款节点已明确
分岗位怎么做
销售
- 接单确认配置
- 跟催回款
生产
- 工单领料报工
- 完工
安装售后
- 上门安装验收
财务
- 按节点收款
- 成本核算
标准处理步骤
销售接单确认产品配置、数量、交期和安装要求。
按BOM展开配件和原材料需求，检查库存、安排采购。
从销售订单生成生产工单，组织下料、加工、组装。
按工单领料、报工，记录完工数量和进度。
完工产成品入库或直接安排发货、上门安装。
安装验收后确认交付，按合同节点（定金、进度款、尾款）收款核销。
归集材料、人工、制造费用核算订单成本和利润。
涉及的单据与自查清单
这一环涉及的单据 / 台账
做完后自查
- BOM配件准确
- 工单进度和领料可跟踪
- 安装验收有记录
- 按节点收款、订单成本可核算
使用边界
复杂项目型制造（长周期、分项预算）的支持程度，应以企业开通版本和实施配置为准。
这类操作的常见问题
非标设备每单配置不同怎么管？
按订单维护BOM和工单，一单一单跟踪物料、进度和成本。
安装收尾款怎么不漏收？
在订单上约定收款节点，安装验收后跟进尾款核销。
能算出每单赚多少吗？
归集该单材料、人工和费用，与合同收入对比可得订单利润。